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绝地求生辅助外挂网:通讀《營銷教不會》第3次課 課堂記錄

發布時間:2015-06-21 00:00:00閱讀人數:2230
2015-07-20 劉舜才 王玉花 绝地求生国服20号公测

绝地求生国服20号公测 www.vycdt.icu 通讀《營銷教不會》入門版第3次課 課堂記錄

時間:2015-07-19晚8~11點
地點:“和劉舜才一起學營銷”微信群
記錄整理:王玉花女士(感謝?。?br style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;font-style:normal;margin:0px;max-width:100%;word-wrap:break-word !important;padding-left:0px;padding-right:0px;padding-top:0px;" />

前戲:前兩節課回顧


第一次課概覽:
一、“營銷教不會”的概念
“營銷”是一門技藝,它是學會的,不是教會的?!敖獺筆潛歡墓?,“學”是主動參與的,從內心要求主動學習的過程。
二、營銷為什么教不會呢?
1、不管多先進的理論,實戰案例也好,當我們沒有接觸營銷的時候去看這些書,雖然可以記住,但要把它融入到自己的知識里能夠形成智慧的比例很低。
2、關于培訓,大部分培訓講起來頭頭是道,但培訓的大部分內容回到工作崗位很難消化、吸收、使用。
3、閱讀營銷書籍,情況類似于營銷理論、營銷培訓。

所以,真正的營銷是通過實踐來學習的,我們在工作中遇到問題,思考問題,提出解決問題的方案,再實施方案,然后對結果進行評估總結,唯有如此循環往復,才有效地學會營銷。

三、企業使用不合格營銷員的危害:
1、浪費企業的營銷費用。
2、浪費營銷機會。因為不合格的營銷員會導致市場做不下去。
3.破壞企業的形象??突Э吹講緩細竦囊滴裨被崍氳焦鏡牟分柿?、管理水平是不是也很差勁。
4、毀掉企業的事業。不合格的營銷員負面形象較多。

四、營銷新人培養、培訓及使用的誤區:
1、培訓的誤區一:不啟蒙、直接灌輸。一個人進了公司,要讓他有成功的欲望,想要做事的緊迫感,是他想要做事情,而不是公司要求他,這時公司再安排他培訓,這時他才能充分發揮學習的主觀能動性,才能真正學到知識并用以實踐來指導工作。
2、誤區二:灌輸多、實戰少。營銷這門學問很多是通過實戰來學習的。
3、新人使用的誤區:新人培訓不合格,就以合格營銷員的身份下市場。措施:要有實戰經驗的老業務員帶或交給他一些簡單的工作去做,不要讓他做全部職責。
4、營銷管理誤區:只管業績,不管過程。
5、公司規章與執行的誤區:公司沒有規矩,或有規矩不執行。

五、選 人的重要性。
不管培訓有多好,公司有多好,如果選 不對人,同樣很難把營銷做好,這就是選 人很重要的問題。

六、企業的競爭優勢,不僅僅取決于營銷。
企業的核心競爭力:
1、發現市場機會的能力(發現客戶價值)。
2、將這種機會轉化為產品、服務的能力及研發產品、服務的能力。
3、將產品、服務傳遞給客戶的能力(營銷)。
4、公司資源優化、風險控制的能力。公司資源優化后,才可能在效率上勝過我們的競爭對手;只有控制住風險,才能健康穩定發展,而不是只存活3-4年。

第二次課概覽:
一、公司概念1+1>2。即多個人加起來的合力大于單個人的能力。只有這樣,公司才能存在。
二、歸納各種類型的老板。
三、討論:好工作與好公司是什么樣子的。目的:是讓新人認識到天底下沒有什么好公司,適合自己的就是最好的。
四、如何選人。


正課:第3次課的講課題綱


一、 影響人生成敗的要素。
二、 職業規劃。
三、 職業變化。

一、 影響人生成敗的要素
1、對影響人生成敗要素的基本認識。
每 個人都需要思考和闡述:成功是什么樣的?失敗是什么樣的?哪些因素會影響到你的成功與失敗。
這個討論是個思考的過程,對新人是十分有利的,如果思考過,就會主動避免自己身上容易導致人生失敗的東西,改掉自己壞的行為習慣、思考方式,這樣我們就離成功近,離失敗遠了。

2、成功應具備的條件。

1、正確的學習、思維方法、制定合理的目標,這是成功的前提。
2、成功是有效行動的累積。就是說,你做的可能是對的,但并不是說你做一件事情是對的就是成功了,而是要做很多事情,很長時間內都是對的,這樣累積下來,才會成功的。
3、成功需要人脈和團隊。你一個人做不了很大事情,必須有很多人一起做,假如你的人脈差、團隊差,沒人幫助你,你就很難成功。
4、成功需要合適的目標。也就是說,你對自己周圍環境的把握、分析及感知環境的能力是很重要的。因為你的目標是根據你個人的情況,周圍的環境來設定的,如果你不知道環境是什么樣的,發生了哪些變化,這個目標可能是虛無的,不切實際的,就很難成功。
5、個人與團隊。個人目標與團隊目標綁定在一起的時候,這時你做的事情可能就是團隊要做的事情,團隊可以幫助我去做,并推動這個事情的很多方面,因為我個人成功也是團隊成功的一部分。這樣一方面難度會降低,另一方面成功的意義和價值更大,所以我們要強調團隊的力量。
6、關于選擇。
我們的精力和資源是非常有限的,我們要做成某件事情的時候,我樣要想到要放棄很多東西。一個人不可能做太多事情,一個人做太多事情就算是天才也要出問題。所以我們要選擇,目標要聚焦,不要太花心,三天兩頭換目標,什么 事情都想做,是很難成功的。
7、怎么看待成功與失敗。
7.1這是一個人人生格局非常重要的組成部分。我個人認為,如果沒有經歷過失敗的人,其實是人生最大的失敗,說明你沒有去做事情,沒有去嘗試超越自己現有能力的東西。
7.2 人生的智慧是由很多小的失敗來避免大的失敗,我們在嘗試的過程中,聰明的人往往在小的事情上犯錯誤,嘗試一些可以承受的失敗來避免一些致命的失敗。
7.3 膽識。任何事情都有不確定性,都有風險。我們選 擇一件事情,意味著放棄很多其它事情,我們無論怎么選擇都會有不確定性和風險。一旦失敗我們可能會失去很多東西,所以選擇是需要膽識的。如果我們沒有膽識、害怕失敗,我們就不做事情,我們就不去選擇,我們的人生就變得碌碌無為混過去了。
綜上,你的價值觀和你的人生格局就決定了你的選擇的方向。你會怎么選 ,你的選擇就決定了你人生的價值和人生的意義。

二.職業規劃
1、關于職業規劃爭議的兩種聲音。
爭議一:有用。
對象:往往是還沒有成功的年輕人。
爭議二:沒用。
對象:成功的經理人和成功的老板。

采訪: 您是怎么成功的?
成功經理人:我沒有想到我會有今天的成績,但是我每次做事情都認真盡力去做,所以做得越來越好,然后我就被提拔。當在更高的職位上時,我一樣努力去做,又被提拔,就做到今天。


成功的老板:我去做生意,我很盡力。最開始,我就想填飽肚子,買房子、買車,一直做就做成今天這個樣子。我每次都很努力,盡心盡力,我今天得到的比我原來想象的多很多。

感悟:任何一個職業規劃再好,如沒有行動、人品差、沒人幫助你,都沒有用。所以我們認真做好今天的每一件事才是最重要的,否則,再好的規劃都是一片浮云。

2、剛畢業的人應怎么做職業規劃

考慮因素:
2.1 就業環境及行來環境。
2.2 個人興趣愛好、能力、了解自身優勢、劣勢及問題所在,規劃我們怎么去發展這么一個思維過程。
2.3 現在年輕人壓力大,導致在選擇工作時短視工作,看人生時眼睛只盯著錢,沒有真正思考過我們的人生。所以如果只看到兩年三年,同樣會犯近視癥。

3、制定職業規劃的好處:梳理職業環境及其發展趨勢,認清自己的興趣愛好和優勢劣勢(認識自己);可以幫助我們制定目標,特別是短期目標。

4、為什么有的人沒有目標
4.1 太聰明的人或條件好的人(富二代)。
4.2 完美主義傾向的人或優柔寡斷的人。
4.3 沒有生活壓力或表面上看上去有壓力,其實是混的人。

5、職業規劃遵循原則
5.1 遠期目標可以大向,近期目標要清晰、具體。
5.2 要是方向錯了,停下來就是進步。如果做的事情與你的人生目標、道德規范是不匹配的,要立刻停下來,要不然會一錯再錯。
5.3大的決策與選擇: 決策前要深思熟慮,決策后要勇往直前。
5.4 年輕人能讓別人舒服和對別人有用是成功的基礎。
5.5 不要計較眼前得失,要看長遠些。
5.6 壓力和緊迫感:絕大多數成功者的成功都是被逼出來的,年輕時就貪圖享樂的人、不努力的人是很難成功的。

5.7 與成功的人為伍:在一個成功的團隊里,成員會拉著你、推著你走,同時成功者的思維、經驗會潛移默化地影響你,你會少走彎路。
5.8 規劃再好,如不行動,就不會有任何結果。

6、要不要職業規劃?
還是要做,不是規劃不好,而是沒有真正去實施。 三、怎樣改變自己?

1、舒適區讓你不想改變
一個人無論是貧窮還是富有,平凡還是高貴,一個人在一人生活狀態久了,就會習慣這種狀態,對其它機會就會麻木,這種現象稱為“舒適區”。一旦處于“舒適區”,就會抗拒改變。

2、理想和目標驅動改變

當我們處于“舒服區”時,我們沒有新的理想和目標來驅動我們,我們就不想改變。這時,我們需要一個機會、上進心來推動我們去改變,找到一個新的目標,并為之去努力。

3、改變的速度
改變的越快就會越難,但是得到的進步也會越多。

4、改變的時間早晚
人的這一生很短暫,如果要趁早,越年輕價值就會越大;但如果改變的越晚,價值就會越小。

5、改變與壓力
要給自己增加壓力,多數人只有在壓力下才會去主動付出,反之,一個人如果沒有壓力,就會等待機會來臨,在這種情況下,機會永遠都不會來臨——因為所有的機會都不會被看做是機會。

6、改變的方法
6.1改變應從時間分配開始。
人一天只有24小時,是固定的。改變意味著重新分配時間資源。我們需調整時間,拿掉一些時間去思考、去工作。如果作息時間不改變,就不會真正實現改變的。
6.2改變與節奏
每次我們只改變一個項目,不要目標太大,不要一下子改變很多項目,一下子想成為一個全新的人,是不現實的。而且要持之以恒,節奏不能太快。同時,改變會有陣痛的。
6.3改變與環境
改變需要教練、同伴、團隊、制度。一個團隊共同改變比一個人改變更高效。因為別人的經驗可以借簽。一個公司如果有一個學習組織,在精英帶領的作用下改變會更有成效。
6.4改變與信心
任何的改變都需要毅力和信心。如果沒有毅力,很多時候就是無稽之談,不會真正去改變,或者改變一點點就又回到老樣子上去了。同時,我們要對改變及時作出總結并鞏固成果。我們把改變的正面的東西呈現出來,每天看到自己的進步,這樣我們就會獲得信心,然后這種信息再讓你的改變增加,并形成良性循環,這樣我們就能達到我們想要的目的。

歡迎大家參加每周日晚上8點開始的課程。本群平時也會在晚間探討實戰案例,歡迎參加。

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